2012/5/1 15:57

兩難

之前，魏立華一定反復(fù)問(wèn)過(guò)自己，這是不是最好的選擇。

在他的時(shí)代，君樂(lè)寶人已經(jīng)有很多傲人的業(yè)績(jī)。

三聚氰胺事件之前，君樂(lè)寶在全國(guó)的酸奶市場(chǎng)份額一度超過(guò)伊利。即使是在那個(gè)被三聚氰胺陰云籠罩的中秋節(jié)之夜，魏立華都用“我們已經(jīng)超越伊利，位居行業(yè)前三甲，成為中國(guó)酸奶的領(lǐng)導(dǎo)品牌”這樣的字眼，來(lái)鼓舞員工、合作伙伴、經(jīng)銷(xiāo)商。

其首創(chuàng)的紅棗酸牛奶，單品一年銷(xiāo)售額4.6億元，占君樂(lè)寶全年銷(xiāo)售的42%。君樂(lè)寶人私底下將自己的紅棗酸奶，比作飲料中的紅罐“王老吉”。

依靠企業(yè)家的個(gè)人智慧，倚重差異化的錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)策略，究竟能支撐君樂(lè)寶這樣的“小塊頭”走多久？被這個(gè)問(wèn)題困擾過(guò)的不僅僅是魏立華。

在今年9月，伊利投資5億元，在張北投建河北最大的液態(tài)奶生產(chǎn)基地。10月，新西蘭恒天然投資2億元的牧場(chǎng)項(xiàng)目落戶(hù)玉田……君樂(lè)寶的大本營(yíng)，國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)奶源帶之一的河北，已變成乳業(yè)巨頭的跑馬場(chǎng)。

最讓魏立華擔(dān)憂(yōu)的事，已經(jīng)發(fā)生在另一家區(qū)域性乳企身上。

今年7月，伊利、蒙牛投資數(shù)億元的液態(tài)奶新工廠先后在寧夏的吳忠、銀川開(kāi)工建設(shè)。寧夏，是曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)限的夏進(jìn)乳業(yè)最后的避風(fēng)港。有寧夏當(dāng)?shù)厝闃I(yè)人士曾向本報(bào)透露，今年年初，有風(fēng)投和企業(yè)找夏進(jìn)的大股東談收購(gòu)，因?yàn)榻袃r(jià)太高，而未果。

熟悉蒙伊的人士說(shuō)，一旦蒙牛、伊利的基地明年下半年正式投產(chǎn)，夏進(jìn)在當(dāng)?shù)氐墓S將很有可能 “無(wú)米下鍋”。

夏進(jìn)的遭遇是魏立華最不愿看到的。在君樂(lè)寶身上，他用15年的時(shí)間，盡其所能從零做到現(xiàn)在的年銷(xiāo)售收入12.6億元；而如果收歸蒙牛麾下，君樂(lè)寶只需用三分之一的時(shí)間，就可能將現(xiàn)在的業(yè)績(jī)至少翻一番，五年后做到30億到40億，從區(qū)域品牌躍升為全國(guó)品牌。

前述君樂(lè)寶人士直截了當(dāng)?shù)卣f(shuō)，把控股權(quán)賣(mài)給蒙牛，股東套現(xiàn)獲利，君樂(lè)寶背靠蒙牛乃至中糧集團(tuán)的“大樹(shù)”得以走向全國(guó)，蒙牛的低溫產(chǎn)品板塊迅速做大，這是個(gè)多贏的選擇。

實(shí)際上，小企業(yè)的創(chuàng)新并不能維系企業(yè)的發(fā)展。比如紅棗酸牛奶被發(fā)現(xiàn)是一個(gè)巨大的細(xì)分市場(chǎng)之后，君樂(lè)寶的紅棗酸牛奶就被蒙牛、伊利、光明、三元爭(zhēng)相效仿。同樣的，經(jīng)過(guò)一些公司拓展，當(dāng)老酸奶這種品種被證明是一個(gè)巨大的新興市場(chǎng)之后，這些巨頭們又開(kāi)始集體“賣(mài)老”。

通過(guò)創(chuàng)新來(lái)實(shí)現(xiàn)在乳業(yè)的增長(zhǎng)，已經(jīng)被證明是一個(gè)死胡同。就像在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域經(jīng)常被提的問(wèn)題——如果騰訊來(lái)了，你怎么辦——一樣，乳業(yè)也在慢慢地朝向這個(gè)過(guò)程演化。蒙?；蛘咭晾麃?lái)了，你怎么辦。兵戎相見(jiàn)還是干脆靠上這棵大樹(shù)？

斬首行動(dòng)

三聚氰胺事件后，一些地方性乳企異常活躍，一度讓人錯(cuò)覺(jué)，區(qū)域性乳企的春天來(lái)了：比如完達(dá)山、飛鶴、搖籃等，其廣告在央視黃金時(shí)段頻繁露臉，平時(shí)很小眾的奶粉品牌在局部地區(qū)的超市內(nèi)貨架段暴增……

與這個(gè)設(shè)想相反，危機(jī)并沒(méi)有改變?nèi)闃I(yè)座次和基本格局。有人戲謔地說(shuō)，猶如打麻將停了一下電，雖有人乘機(jī)換了幾張牌，但輸贏的結(jié)局無(wú)法改變。

當(dāng)國(guó)內(nèi)四家上市乳企的2009年年報(bào)，在今年4月全部揭曉時(shí)，答案已經(jīng)很明顯。與2008年幾乎全線(xiàn)虧損的慘淡情景相比，2009年乳業(yè)已恢復(fù)至快車(chē)道。四家企業(yè)的營(yíng)業(yè)收入增幅從7%至68%不等，除三元食品（600429.SH）業(yè)績(jī)受累并購(gòu)三鹿核心資產(chǎn)有虧損外，伊利股份（600887.SH）、蒙牛乳業(yè)（02319.HK）、光明乳業(yè)（600597.SH）三大乳企均扭虧為盈。

蒙牛、伊利的盈利狀況，甚至好于三聚氰胺事件之前的2007年，雙雄格局被進(jìn)一步凸顯。2009年7月中糧集團(tuán)入主蒙牛，更是讓蒙牛在這場(chǎng)較量中增加了籌碼。

有消息人士透露，近一年以來(lái)，蒙牛乳業(yè)高層在投資者說(shuō)明會(huì)上經(jīng)常會(huì)被質(zhì)詢(xún)，手中擁有大量現(xiàn)金的蒙牛，為何不能找到讓股東有更多收益的機(jī)會(huì)。

查看蒙牛乳業(yè)一年多來(lái)的財(cái)報(bào)不難發(fā)現(xiàn)，在中糧入主之前，即2009年上半年，蒙牛乳業(yè)的凈現(xiàn)金（現(xiàn)金及銀行存款扣除銀行貸款總額）為28.7億元；中糧入主之后的2009年年底，凈現(xiàn)金約為54.8億元；到2010年年中時(shí)，凈現(xiàn)金額已有約60億元。

宣布并購(gòu)君樂(lè)寶后，蒙牛集團(tuán)總裁楊文俊并不諱言，只要有機(jī)會(huì)，蒙牛還會(huì)繼續(xù)并購(gòu)。對(duì)于并購(gòu)對(duì)象，楊文俊開(kāi)出的條件之一，是與蒙牛能夠在區(qū)域上形成協(xié)同效應(yīng)。熟悉蒙牛的人士透露，并購(gòu)將成為蒙牛今后甩開(kāi)對(duì)手的主要手段之一。

蒙牛并購(gòu)君樂(lè)寶，已經(jīng)被業(yè)內(nèi)視為全國(guó)性乳企整合區(qū)域性乳企的開(kāi)始。

有“大炮”之稱(chēng)的乳業(yè)人士王丁棉很有些偏激地說(shuō)，像君樂(lè)寶這樣的年業(yè)績(jī)已做到10億的中型企業(yè)，剛發(fā)展起來(lái)就被大企業(yè)并購(gòu)吃掉，這是大企業(yè)對(duì)中小企業(yè)的斬首行動(dòng)，終極目標(biāo)是導(dǎo)向寡頭壟斷。

而理智一些的業(yè)內(nèi)人士則不無(wú)感慨地說(shuō)，未來(lái)乳業(yè)間的兼并重組會(huì)加快，地方品牌的收購(gòu)方，無(wú)非就是雙寡頭和外資。