2012/5/1 15:57

魏立華西裝革履，戴著無(wú)框眼鏡，能看得出是新近修剪過(guò)的短發(fā)。“今天是個(gè)好日子，我心情非常激動(dòng)?！彼謭?zhí)講稿，講話(huà)一開(kāi)始甚至有些語(yǔ)噎。

11月22日上午蒙牛并購(gòu)君樂(lè)寶發(fā)布會(huì)上，當(dāng)并購(gòu)這一刻真正來(lái)臨時(shí)，石家莊君樂(lè)寶乳業(yè)有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“君樂(lè)寶”）董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理魏立華還是掩飾不住內(nèi)心情緒的起伏。

十年前，蒙牛成立的第二年，魏立華在呼市和林格爾縣看到的蒙牛，還只是孤零零的工廠(chǎng)。那時(shí)，伊利已經(jīng)是內(nèi)蒙古乳業(yè)的第一品牌，蒙牛費(fèi)盡心思，提出了創(chuàng)內(nèi)蒙古乳業(yè)“第二品牌”；十年后，蒙?！耙涣鞴I(yè)園區(qū)和國(guó)際先進(jìn)的現(xiàn)代化工廠(chǎng)，以及蒙?，F(xiàn)代化的牧場(chǎng)”無(wú)一不讓魏“深感震撼”。此時(shí)，中國(guó)乳業(yè)“雙雄”的格局已經(jīng)穩(wěn)定，兩家年銷(xiāo)售額向300億突進(jìn)的勢(shì)頭，越發(fā)讓同行難以企及。

面對(duì)這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入他的領(lǐng)地，他有更好的選擇嗎？

魏立華不能不感慨。同樣是從零到第一，早在數(shù)年前就已經(jīng)是華北地區(qū)最大酸奶生產(chǎn)基地的君樂(lè)寶，最終選擇以讓出控股權(quán)為代價(jià)，背靠蒙牛這棵“大樹(shù)”，去成就“做大做強(qiáng)”之夢(mèng)想。

被爭(zhēng)奪

當(dāng)魏立華決定這么做的時(shí)候，向君樂(lè)寶拋出橄欖枝的并不只蒙牛一家?！霸诿膳Ｖ?，有其他品牌與君樂(lè)寶接觸過(guò)，不乏外資品牌和國(guó)內(nèi)一些內(nèi)資品牌。”他說(shuō)。

有君樂(lè)寶人士向本報(bào)透露，這些意向者是：伊利、達(dá)能集團(tuán)。

有消息人士透露，在中國(guó)酸奶市場(chǎng)中，蒙牛、光明、伊利、君樂(lè)寶排名前四位，其市場(chǎng)份額分別大致是22%-23%、20%-21%、16%-17%，8%。所以，無(wú)論是三甲中的誰(shuí)，拿下君樂(lè)寶，都將對(duì)其酸奶市場(chǎng)的格局有決定性的影響。

對(duì)伊利而言，君樂(lè)寶可能還有一層更特殊的意義。在三聚氰胺事件之前，君樂(lè)寶在全國(guó)酸奶市場(chǎng)上的份額一度超越伊利，位居行業(yè)三甲。

達(dá)能自2007年與光明、蒙牛分手后，其核心業(yè)務(wù)酸奶，一直在尋覓適合的目標(biāo)。2009年年初，達(dá)能的酸奶業(yè)務(wù)在華悄然重啟。目前，其酸奶產(chǎn)品“達(dá)能”、“碧優(yōu)”主要在北京、上海、廣州有售，而生產(chǎn)工廠(chǎng)主要就是用之前收購(gòu)妙士乳業(yè)的。有消息說(shuō)，達(dá)能還有計(jì)劃在上海建廠(chǎng)。

不過(guò)，上述說(shuō)法均未能得到伊利、達(dá)能與君樂(lè)寶官方證實(shí)。

在眾多追求者中，君樂(lè)寶最終選擇了蒙牛，后者以4.692億元獲得君樂(lè)寶51%股權(quán)，成為其最大股東。

君樂(lè)寶稱(chēng)，保持君樂(lè)寶在并購(gòu)后的“獨(dú)立發(fā)展”是君樂(lè)寶選擇與蒙牛合作的重要前提。

并購(gòu)?fù)瓿珊螅龢?lè)寶董事會(huì)成員為7人，其中蒙牛提名董事4名；蒙牛委派首席質(zhì)量官、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人到君樂(lè)寶，君樂(lè)寶經(jīng)營(yíng)層維持不變，獨(dú)立運(yùn)營(yíng)；“君樂(lè)寶”及其附屬品牌將作為獨(dú)立品牌長(zhǎng)期存在并發(fā)展。

君樂(lè)寶方面向本報(bào)表示，雖然董事長(zhǎng)成員會(huì)有調(diào)整，但是魏立華仍然是君樂(lè)寶的總經(jīng)理。

抉擇

在蒙牛并購(gòu)之前，君樂(lè)寶正處在發(fā)展史上最風(fēng)光的時(shí)候，也是魏立華個(gè)人創(chuàng)業(yè)生涯最精彩的時(shí)刻。

1995年，魏立華創(chuàng)辦君樂(lè)寶，那時(shí)起就將酸奶作為主攻方向。有接觸過(guò)魏的東方艾格高級(jí)乳業(yè)分析師陳連芳說(shuō)，初創(chuàng)時(shí)期很艱難，君樂(lè)寶像個(gè)作坊似的做酸奶，那時(shí)的魏立華還會(huì)騎著三輪車(chē)去賣(mài)酸奶。

當(dāng)時(shí)的伊利已經(jīng)完成了股份制改造，進(jìn)入IPO倒計(jì)時(shí)。1996年，有國(guó)資背景的“*ST伊利”在上交所掛牌上市。中國(guó)還沒(méi)有全國(guó)性的乳企，光明盤(pán)踞上海，三元據(jù)守北京。這是一個(gè)自由競(jìng)爭(zhēng)的黃金時(shí)代。

個(gè)人創(chuàng)業(yè)的魏立華，憑其堅(jiān)韌，在技術(shù)、設(shè)備都不懂的情況下，靠自己摸索、學(xué)習(xí)，逐步把君樂(lè)寶的規(guī)模做大。到1999年，君樂(lè)寶的銷(xiāo)售區(qū)域由河北擴(kuò)充到河南、北京、天津、山東、山西等地區(qū)，成為華北地區(qū)規(guī)模最大的酸奶生產(chǎn)基地。上述接觸過(guò)魏的人說(shuō)，他最大的特點(diǎn)就是特別能吃苦、有毅力。

2000年，魏立華做出了君樂(lè)寶發(fā)展歷程中的第一次重要合作：

引進(jìn)三鹿集團(tuán)，后者以品牌和部分資金入股，占君樂(lè)寶總股本的34%。君樂(lè)寶更名為“三鹿君樂(lè)寶乳業(yè)”，作為三鹿集團(tuán)旗下的一家合資企業(yè)，依托三鹿的品牌、技術(shù)、管理支持，其產(chǎn)能迅速膨脹。當(dāng)時(shí)君樂(lè)寶生產(chǎn)“三鹿”酸奶，也生產(chǎn)自有品牌“君樂(lè)寶”的產(chǎn)品。

彼時(shí)的蒙牛，正值創(chuàng)業(yè)的第二年，初創(chuàng)者們?yōu)槿绾窝杆僭谛袠I(yè)內(nèi)立足而奔忙。當(dāng)年，已經(jīng)是內(nèi)蒙古乳業(yè)第一品牌的伊利，年銷(xiāo)售額突破15億元；而蒙牛是2.47億元，不及伊利的1/5。中國(guó)乳業(yè)的另一重要角色光明，則已經(jīng)在上海之外的內(nèi)蒙古、黑龍江等地建廠(chǎng)，在北京、武漢、西安等全國(guó)大部分省會(huì)城市建銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)，從區(qū)域品牌發(fā)展為全國(guó)性品牌。

君樂(lè)寶專(zhuān)注于酸牛奶市場(chǎng)，借助與三鹿的合作，把市場(chǎng)越做越大。在2008年9月三聚氰胺事件爆發(fā)前，三鹿君樂(lè)寶酸奶市場(chǎng)占有率達(dá)到14.5%，在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)酸奶的企業(yè)中排名第三。

三聚氰胺事件后，君樂(lè)寶緊急與三鹿“劃清界限”，企業(yè)名稱(chēng)恢復(fù)為“石家莊君樂(lè)寶乳業(yè)有限公司”，產(chǎn)品品牌去“三鹿”、留“君樂(lè)寶”。2009年上半年，君樂(lè)寶先后兩次共動(dòng)用3390萬(wàn)元，從三鹿手中回購(gòu)股權(quán)。

沒(méi)有了三鹿的河北，對(duì)迅速轉(zhuǎn)入正軌的君樂(lè)寶寄予了厚望。即便在業(yè)內(nèi)都被認(rèn)為是為人低調(diào)的魏立華，被推到了臺(tái)前。

2009年3月，魏高調(diào)當(dāng)選河北省奶業(yè)協(xié)會(huì)新一屆理事長(zhǎng)。當(dāng)天的奶協(xié)大會(huì)規(guī)格頗高，河北省政府、中國(guó)奶協(xié)、河北省工業(yè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會(huì)、河北省食品藥品監(jiān)督管理局等悉數(shù)派要員出席。此后，這家民營(yíng)乳企老板的名字，高頻次地出現(xiàn)在當(dāng)?shù)刂匾墓俜矫襟w上。

就在外界看來(lái)，發(fā)展勢(shì)頭迅猛的君樂(lè)寶，正肩負(fù)著“河北乳業(yè)第一品牌”的眾望努力前行時(shí)，魏立華做出了另一次重要的合作選擇：他個(gè)人及君樂(lè)寶另一大股東，按持股比例減持，將君樂(lè)寶51%的股權(quán)，作價(jià)4.692億元現(xiàn)金出售給蒙牛。