2013/4/23 22:17

■ 團購占比提升至25%，團購價將提高20元至709元

宜賓五糧液股份有限公司（五糧液，000858）在日前舉行的溝通交流會上向投資者介紹了企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營、未來發(fā)展面臨的問題以及未來發(fā)展規(guī)劃。

五糧液集團董事長唐橋表示，今后五糧液的發(fā)展重點是，一個中心，四個支柱。一個中心就是酒，整個集團公司圍繞主業(yè)搞好服務，要把酒做好。四個支柱之一是現(xiàn)代制造，公司的現(xiàn)代制造特別是模具，現(xiàn)在是世界第三位，尤其是塑料模具，現(xiàn)在車間正向成都轉(zhuǎn)移，主要為成都汽車城的打造提供服務。其二是特種工藝，過去的玻璃制品僅是為五糧液的酒而生產(chǎn)，現(xiàn)在玻璃瓶業(yè)務僅靠五糧液無法滿足，因此從電子絕緣體開始，公司是全中國最大的電子絕緣體，包括亞太玻璃，從美國引進光電等。其三是高分子材料，全國惟一能生產(chǎn)醋酸纖維，全世界能生產(chǎn)醋酸纖維的只有三家，分別是美國，日本，還有意大利，現(xiàn)在公司已把意大利的企業(yè)合資搬到中國。能夠生產(chǎn)塑料級和紡織級，只有美國和意大利，現(xiàn)在把意大利（的技術）引進中國之后，可以在中國生產(chǎn)高分子材料。其四是物流，現(xiàn)在公司正在研究第三方物流的發(fā)展。集團凸顯主業(yè)，四個支柱。不管怎么發(fā)展，酒是主業(yè)。

下半年凈利望再創(chuàng)新高

五糧液股份公司董事長劉中國在介紹五糧液現(xiàn)狀時表示，五糧液已經(jīng)形成全產(chǎn)業(yè)鏈，釀酒、包裝等都在上市公司；關聯(lián)交易大幅減少，2011年關聯(lián)交易僅有11.4億元，進展收入8.5%；濃香型白酒產(chǎn)能全面恢復，優(yōu)質(zhì)酒率良好，五糧液原酒持續(xù)穩(wěn)定增長，2012年上半年完成計劃，今年五糧液基酒產(chǎn)量決定下一年銷量。經(jīng)營持續(xù)向好，2012年一季度宏觀經(jīng)濟增速放緩，白酒受“三公”消費，公司采取積極營銷措施，確保收入利潤銷量保持較大幅度增長，各品牌市場超過預期，系列酒銷量增長34.64%。公司上半年發(fā)布業(yè)績預增，凈利潤增長50.67%，持續(xù)保持近三年增長，凈利潤大幅增長。作為傳統(tǒng)旺季的下半年，我們有決心有能力再創(chuàng)新高，完成全年規(guī)劃20%增長目標。

對于宏觀經(jīng)濟對行業(yè)的影響，劉中國表示，今年宏觀經(jīng)濟形勢和行業(yè)發(fā)展上行壓力較大。國內(nèi)經(jīng)濟逐步進入調(diào)整期，轉(zhuǎn)型能否順利實現(xiàn)，是決定未來是否迎來5-10年黃金發(fā)展的關鍵。市場出現(xiàn)觀望情緒，目前，除五糧液和茅臺外，其他企業(yè)產(chǎn)品基本處于零界點，使得市場觀望、預期降低，進而部分從業(yè)者信心有所降低。

此外，嚴控“三公”及社會輿論，導致消費量減少，但在“三公”消費政策公布之后，公司組建三個調(diào)查組跑終端和市場，現(xiàn)在總體還是比較好。

劉中國指出，政策對高端白酒產(chǎn)生的影響，歷史經(jīng)驗反映出調(diào)整契機，歷史上歷次政策都會導致機會出現(xiàn)，回溯20年，幾次大的轉(zhuǎn)折期，都是由五糧液率先帶領行業(yè)走出低谷，包括行業(yè)的發(fā)展，價格的提升。

此外，劉中國坦言，目前白酒行業(yè)產(chǎn)能總體過剩，高端產(chǎn)品競爭激烈，二線品牌發(fā)展迅速，對高端品牌市場產(chǎn)生侵蝕。

雖然面臨的大環(huán)境不佳，但是劉中國認為，白酒行業(yè)發(fā)展動力沒有改變，白酒行業(yè)最明顯受益消費升級的特性不會改變，城市化進程加快，收入提升，商務提升，消費升級大趨勢不會改變。

而五糧液產(chǎn)品覆蓋高中低產(chǎn)品，除去五糧液主產(chǎn)品，其他系列產(chǎn)品占總收入30%左右。未來一段時間，中價位、中低價位產(chǎn)品更多是大眾消費，用好五糧液將對這些品牌帶來更多空間，因此，五糧液營銷改革空間也較大。此外西部發(fā)展也給五糧液帶來重大機會。另一方面，食品安全越來越嚴格，五糧液未來有可利用的機會，優(yōu)勢更加明顯。

打造系列酒品牌

應對上述形勢變化，劉中國表示，作為企業(yè)的戰(zhàn)略，“十二五”期間，五糧液致力于打造白酒“金三角”和西部開發(fā)，高水平規(guī)劃與有序推進五糧液工業(yè)園區(qū)，作為戰(zhàn)略發(fā)展思路，壯大產(chǎn)業(yè)，加大研發(fā)和利用。整合資源，圍繞主業(yè)，改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)技術產(chǎn)業(yè)升級，實現(xiàn)現(xiàn)代工藝與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)合?，F(xiàn)有40萬噸通過技改，建立生產(chǎn)基地，濃香醬香生產(chǎn)基地，力爭通過3-5年，確保川酒實現(xiàn)全國白酒比重占60%以上，既定白酒占70%以上。

此外，確保“十二五”末實現(xiàn)商品酒銷量25萬-30萬噸，股份公司實現(xiàn)營業(yè)收入600億元，確保集團公司千億目標實現(xiàn)。

加大研發(fā)投入，五糧液力爭“十二五”末完成機制體制設計，戰(zhàn)略創(chuàng)新，管理模式和機制與國際對接，建立有國際競爭力的戰(zhàn)略思路、體系和機構(gòu)，實現(xiàn)國際市場化，利國利民，實現(xiàn)品牌繁榮。酒業(yè)力爭實現(xiàn)深度全國化，市場占有率達到20%，達到以下指標：10個重點省份，直轄市，經(jīng)濟特區(qū)，銷售30億元，銷售總量達到300億元；建立三個大本營，銷售過40億元，總量達到120億元；其余省份銷售過10億元，總量達到200億元。

自建終端，設立三大直營公司，營銷網(wǎng)絡現(xiàn)代化，達到國際現(xiàn)代零售業(yè)標準，創(chuàng)新團隊建設模式。實現(xiàn)30%以上的機構(gòu)團體、部隊團購定制，團購占比提升至25%。此外，將五糧液現(xiàn)在團購價提高20元，將689元提高到709元。

對現(xiàn)有重點品牌，力爭收入實現(xiàn)30%以上復合增長率；系列酒打造有影響力的品牌，力爭樹立10億元戰(zhàn)略品牌2個，5億元品牌5個，1億元品牌10個，500萬元常規(guī)品牌20個。

此外，在資本運作方面，五糧液將通過投資、收購、兼并、重組等方式運作有潛力的白酒，推動區(qū)域性白酒的發(fā)展，增加系列酒產(chǎn)品的市場占有率。