2013/4/23 22:17

問答：

關(guān)于產(chǎn)量

回答：五糧液產(chǎn)量，窖池全面恢復(fù)需要時間，逐步實現(xiàn)。今年總體五糧液應(yīng)該在銷售和利稅利潤增長50.07%，銷量系列酒增長30.64%，今年目標(biāo)股份200多億元，利潤60多億元。在重點(diǎn)區(qū)域，重點(diǎn)市場，重點(diǎn)打造新的市場。有渠道網(wǎng)絡(luò)比較好的企業(yè)，進(jìn)行戰(zhàn)略布局，簽訂制定戰(zhàn)略布局。對“十二五”的規(guī)劃應(yīng)保證實現(xiàn)，應(yīng)該是超額實現(xiàn)，600億元目標(biāo)是五糧液自身發(fā)展需要，是市委市政府的需要。到“十二五”末，五糧液產(chǎn)量可能達(dá)到2.5萬-3萬噸，這一點(diǎn)是可以保證的。

關(guān)于營銷機(jī)制

回答：打造現(xiàn)代營銷機(jī)制改變，目前所有的方案基本上是調(diào)研認(rèn)證，結(jié)合市場，制定戰(zhàn)略發(fā)展方向。

自建營銷機(jī)構(gòu)，設(shè)立華東營銷中心，華北也有營銷中心，通過五糧液大世界、專賣店，把銷售陣地往前移。

華東營銷中心是公司最近兩年的創(chuàng)新試點(diǎn)，取得初步成效，這個試點(diǎn)還在探索過程中，但是體系并沒有得到完善。初步設(shè)想，解決品牌管理目標(biāo)，要落地，要扎跟，必須配套適應(yīng)的機(jī)制和體制。華東中心思路，體制改革，應(yīng)該能夠徹底解決市場調(diào)節(jié)問題，精細(xì)化服務(wù)終端問題，解決激勵機(jī)制團(tuán)隊建設(shè)問題。沒有激勵的團(tuán)隊是沒有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊，這樣一個體系構(gòu)建最終是以提高占有目標(biāo)，例如核心品牌要精細(xì)化運(yùn)作，構(gòu)建中高價位和中低價位重點(diǎn)品牌，打造系列酒品牌而不僅僅是產(chǎn)品；大的思路是解決團(tuán)隊建設(shè)，快速反應(yīng)問題，現(xiàn)在針對市場費(fèi)用，建立子公司，快速反應(yīng)市場。

五糧液營銷體系改革有很大空間。由于五糧液過去滯后，別人使用了十八般武器，五糧液僅使用5項。終端概念：商超、酒樓、團(tuán)購。團(tuán)購的消費(fèi)每個商家都能服務(wù)到每個單位，誰還到商超去買酒了，這些都是市場的變化，怎樣去服務(wù)、精細(xì)化服務(wù)，需建立一支一流的團(tuán)隊。光有數(shù)量不夠，還要有質(zhì)量，打造重點(diǎn)品牌，重點(diǎn)區(qū)域。整個品牌策略都要做，而不是簡單的買贈策略等?？傊碌臓I銷體系都給我們很多營銷新意，新的營銷體系一定會煥發(fā)新意。

關(guān)于營收

回答：“十二五”期間，股份公司實現(xiàn)營業(yè)收入600億元以上，“十三五”中期，實現(xiàn)股份公司達(dá)到1000億元。

集團(tuán)和股份營業(yè)收入在“十二五”是400億元加上600億元。

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