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2013/4/24 14:25
多年來“只漲不降”的國內(nèi)高端白酒價格，今年終于走出一波下跌行情。5月31日，記者在沈陽白酒市場采訪了解到，年初曾瘋漲到2000元以上的53度飛天茅臺，現(xiàn)在市場零售價格是1500元左右；52度五糧液價格也下調(diào)到1109元；水井坊、國窖1573、洋河夢之藍(lán)等其他高檔白酒，降價一兩百元的也不少見。
“從年初到現(xiàn)在，茅臺和五糧液的出廠價格并沒有變化，這次降價完全是市場行為，降價吃去了不少經(jīng)銷商的利潤?！痹谏蜿枏氖赂叨税拙婆N業(yè)務(wù)的劉先生介紹，今年春節(jié)過后，茅臺和五糧液的價格就出現(xiàn)了松動，53度飛天茅臺目前的批發(fā)價在1000元左右，比春節(jié)前每瓶便宜了400多元；52度五糧液目前的批發(fā)價是800元，比春節(jié)前便宜了一兩百元。
“在零售市場，53度飛天茅臺價格3月份以后降得很快，1500元都沒擋住。目前有的經(jīng)銷商以每瓶1450元出貨，這比春節(jié)前下降五六百元?！鄙鲜鰟⑾壬硎尽＝衲?月國務(wù)院召開的第五次廉政工作會議上，明確指出要嚴(yán)格控制“三公”經(jīng)費，禁止用公款購買香煙、高檔酒和禮品。此后，企業(yè)單位的需求量開始減少，批發(fā)價和零售價開始下降。一些級別比較低的銷售商因進(jìn)貨價較高，擔(dān)心賠本便紛紛割肉出貨，使得茅臺市場價格一降再降。
茅臺酒價格一直是高檔白酒市場的風(fēng)向標(biāo)。茅臺酒一降價，其他白酒也是跌聲連連。記者在市內(nèi)多家白酒專賣店了解到，除53度飛天茅臺和52度五糧液外，茅臺和五糧液的其他品種也有100到300元不等的降價，水井坊、國窖1573、洋河夢之藍(lán)等部分高檔白酒也出現(xiàn)了近10%的降幅。對于十瓶以上的購買者，大多數(shù)專賣店表示，可以到店里面談，價格方面也好商量，這都是以往市場上很難看到的現(xiàn)象。
價格一直上漲的高檔白酒，為何今年出現(xiàn)下跌呢？業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這幾年，高檔白酒形成了“逢節(jié)必漲”的規(guī)律，大部分經(jīng)銷商也學(xué)會了借此賺錢，在節(jié)日到來前減少出貨量或扣貨不賣，等漲價后出手，這導(dǎo)致市場上積壓了大量庫存。3月份公布的“三公”經(jīng)費限制成為這一輪降價的導(dǎo)火索。此消息公布后，市場上積壓的庫存得以釋放，加之現(xiàn)在是白酒銷售淡季，需求量不大，造成高檔白酒價格大幅下跌。
“茅臺、五糧液的價格無論怎么降，在市場上還是很搶手的，尤其是在大型節(jié)日前。”一白酒品牌東北銷售負(fù)責(zé)人李先生對高檔白酒降價并不擔(dān)心，他認(rèn)為，茅臺、五糧液等高檔白酒降價，主要發(fā)生在商超零售渠道，而近年來大幅攀升的出廠價格并沒有松動。這次白酒降價很可能是一次“假摔”，待市場上的投資性庫存消化到一定程度后，“逢節(jié)必漲”的現(xiàn)象還將重演。本報記者孫明鑫
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茅臺酒經(jīng)銷商 每瓶能賺500元
貴州茅臺集團(tuán)5月29日召開了一次股東大會。茅臺集團(tuán)董事長袁仁國就此前公布的2012年財務(wù)預(yù)算方案向投資者作出了闡述，稱2012年營收增長51%的預(yù)算，將主要來源于銷量的增長、直營店的建設(shè)、系列酒的開發(fā)、系列酒產(chǎn)量的增長四大方面。值得注意的是，長期以來作為促進(jìn)茅臺營收增長重要原因的“提價”未被再提及，而是以“直銷店銷售”代替。
袁仁國還在股東大會上透露了經(jīng)銷商的一些信息。
他表示，專賣店和直營店正常來講不會出現(xiàn)假酒，因為經(jīng)銷商每噸酒可賺100多萬元，如果造假被抓，對專賣店來說“虧大了”。按照袁仁國透露的數(shù)據(jù)可以計算出，在銷售環(huán)節(jié)，500ml一瓶的茅臺酒每瓶的凈利潤可達(dá)到500元。據(jù)茅臺集團(tuán)官網(wǎng)上的數(shù)據(jù)顯示，去年公司對于專賣店、經(jīng)銷商的供應(yīng)量為9500噸，照此計算，茅臺經(jīng)銷商一年的凈利潤將超過95億元，超過貴州茅臺2011年全年87.63億元的凈利潤。