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2013/8/22 10:25
導(dǎo)語：陽澄湖大閘蟹今年增產(chǎn)已成定局，可蟹老板們感到壓力加大?！敖衲暝谙拗迫M的大環(huán)境下，已經(jīng)有會員單位從老客戶那兒接到消息，很多單位不會再大規(guī)模訂購?！碧K州陽澄湖大閘蟹行業(yè)協(xié)會相關(guān)負責人表示，供應(yīng)市場的螃蟹多了，消費卻受限，今年陽澄湖大閘蟹價格將走低，預(yù)計同比將降20%左右。
在嚴峻的形勢下，雖然大閘蟹開捕大概要9月16日左右，但蟹老板們已按捺不住，開始了“搶客”。以往動輒幾百元一斤，被稱為“奢侈品”的大閘蟹，憂心的蟹老板們紛紛表示今年價格將親民，1.2折的團購價，99元就能買到6只陽澄湖大閘蟹，網(wǎng)上蟹券價格普遍在200元左右。
今年吃蟹便宜了
本來，上個周末剛在杭州開好全國訂貨會的張德洪有著自己的計劃，趁各地的經(jīng)銷商都來了，順便商量今年的具體售價?！暗髞泶蠹疫€是感到很為難，今年這個價格太難定了?！彼麚u著頭告訴記者，大家覺得價格還是不能定得太早，再觀察幾天，大概最后敲定要在9月1日前。
不過他很堅定地說：“這次我的降價絕對是空前的。”記者了解到，實際降價幅度起碼在20%左右。
對于在杭州的大閘蟹市場，打拼了好多年的老張來說，今年他的銷售策略有了巨大的變化。“我們上團購了，但每賣出1萬元的銷售額，我要貼1600元?！睆埖潞檎f，可這樣虧本賺吆喝，是為了提前占有更多的市場份額。
在采訪中，他透露，今年養(yǎng)殖源頭上價格不會降，那只能在前方一線的銷售上減少利潤，他和經(jīng)銷商達成了一致，“在適當有利潤的情況下，薄利多銷了，跑量?！?/P>
“我們基本都是在原價基礎(chǔ)上打6.25折。”王氏水產(chǎn)的相關(guān)負責人告訴記者，如在網(wǎng)上賣的4只3.2兩重公蟹、4只2.2兩重母蟹的優(yōu)惠價格是260元；相同數(shù)量，3.6兩重的公蟹、2.6兩重的母蟹優(yōu)惠價是430元。據(jù)介紹，這兩款蟹券標價與去年相同，不過去年都是以8.5折銷售的，今年折扣再次放低，降幅20%。
超低價蟹券頻現(xiàn)
“萬人蟹宴”、“開閘狂售”……各個電商平臺上，從7月份啟動的蟹券大戰(zhàn)，如今是進入白熱化。因為再過不久，大閘蟹就要開撈了。
抓緊時間，提前用“券”“圈”客，成為大閘蟹這條商業(yè)鏈上各商家的共識?！敖衲暝诰W(wǎng)上賣蟹券的商家更多了?！毕嚓P(guān)業(yè)內(nèi)人士告訴記者。
記者在淘寶網(wǎng)上搜索“陽澄湖大閘蟹”，蹦出來的商品信息有近萬條，蟹券售價從最便宜的一百元以內(nèi)到七八百元不等，今年的廣告語也是鉚足了勁，希望買家早點下單：“正宗陽澄湖大閘蟹，提前預(yù)售，盡享低價”、“訂得越早，優(yōu)惠越多”……更有一位店主在店里標著“今年虧本，明年不賣蟹了”。
“看著好像比去年還便宜啊，打算過幾天去淘幾張券來，也可以中秋節(jié)前送送老人。”杭州白領(lǐng)張小姐說。
記者發(fā)現(xiàn)，今年1.5折以內(nèi)的大閘蟹券頻現(xiàn)，如一款洪湖的大閘蟹，3只3兩重的公蟹和3只2兩重的母蟹，售價為88元；另一款陽澄湖大閘蟹禮卡券，全母蟹1.9~2.3兩(12只裝)原價為1068元，現(xiàn)在團購價為138元，相當于打了1.2折，平均下來，每只螃蟹只賣11元。
這些價格吸引了不少買家，成交量都在幾百份。