2012/5/1 16:32

最近瀘州老窖將高端產(chǎn)品52°國窖 1573的出廠價由每瓶408元上調(diào)至468元，最先拉開白酒銷售旺季前的漲價風(fēng)潮。緊接著劍南春集團(tuán)副總經(jīng)理楊東云也對外表示近日已將劍南春出廠價上調(diào) 40元。而中檔白酒泰山特曲、開口笑等品牌均有調(diào)價的計劃。白酒行業(yè)從而掀起一陣淡季漲價提前為旺季銷售做準(zhǔn)備的風(fēng)潮。

現(xiàn)狀

多個品牌醞釀旺季前調(diào)價

據(jù)了解，瀘州老窖將于8月開始上調(diào)國窖1573出廠價，屆時高端產(chǎn)品52°國窖1573出廠價將由每瓶408元上調(diào)至468元，漲幅高達(dá)14.7%，終端價格也會因此而上漲。

瀘州老窖銷售公司華南大區(qū)經(jīng)理李擘告訴記者，此次漲價是全國性的，廣東前幾天也下發(fā)了漲價通知書。但他表示目前只是出廠價格調(diào)整，終端售價暫時還無表現(xiàn)，估計要1～2個月后才能體現(xiàn)出來。

國窖1573和瀘州老窖特曲是公司中長期盈利增長點，按照瀘州老窖的長期發(fā)展規(guī)劃，未來幾年，老窖特曲的出廠價和零售價將分別調(diào)至200和300元左右。此次國窖1573已趕在旺季銷售到來前率先漲價，那么作為瀘州老窖另一個主導(dǎo)品牌老窖特曲是否會隨即調(diào)整價格?！袄辖烟厍鰪S價格調(diào)至200元是公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略，但目前沒有收到這方面的消息，”李擘表示。

此外，另一高端白酒巨頭劍南春相關(guān)高層也確認(rèn)了從本月23日開始，劍南春已開始上調(diào)產(chǎn)品出廠價格。此次漲價主要涉及兩個品種，其中劍南春出廠價上調(diào)40 元，東方紅上調(diào)60元，金劍南、銀劍南系列產(chǎn)品價格沒有調(diào)整。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，行業(yè)最近也有消息傳出五糧液也可能提價，提價幅度可能在30元左右。

原因

成本壓力迫使企業(yè)漲價

“從歷史發(fā)展而言，高端白酒價格上漲有其市場規(guī)律可言，其調(diào)價時間基本上在年初或年尾，在年中調(diào)價比較少見，”對于國窖1573、劍南春等高端白酒品牌近期的漲價，我國著名白酒營銷專家楊清山如此認(rèn)為，“現(xiàn)在提價可能企業(yè)更多考慮的是淡季漲價并不會引起強(qiáng)烈的市場反應(yīng)，也為旺季銷售做好準(zhǔn)備?！?/P>

李擘也向記者證實了這一點：“此次我們在淡季調(diào)價，可以為之后旺季的銷售做好準(zhǔn)備。目前我們已經(jīng)和各地經(jīng)銷商做好漲價前的動員?！?/P>

此外，劍南春則稱此前劍南春已在陸續(xù)調(diào)價，調(diào)價原因主要在于成本壓力，原始材料、運輸成本、人工成本和財務(wù)成本均在上漲。

往年白酒品牌提價是出于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的考慮，而今年的漲價就多了成本方面的考慮。從去年年底到現(xiàn)在，國家CPI一直居高不下，各行各業(yè)都在漲價?！耙环矫娓叨税拙迫杂蟹浅４蟮氖袌隹臻g，溢價能力強(qiáng)；另一方面受工藝等因素影響高端白酒釀造周期更長，其生產(chǎn)成本較高；這使得高端白酒在國內(nèi)有率先漲價的資格，” 楊清山表示。

市場

高端白酒溢價空間仍看漲

值得注意的是，由于高端白酒本身具有產(chǎn)地資源的稀缺性、工藝的獨特性和產(chǎn)能的有限性等，其銷售一直處于供不應(yīng)求的局面。而且高端白酒主要定位在高端商務(wù)以及政務(wù)用酒，其目標(biāo)消費群對品牌忠誠度高但對價格因素敏感度不如中低端白酒，因此高端白酒呈現(xiàn)出良好的溢價空間。

據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2007年瀘州老窖公司高檔酒實現(xiàn)銷售收入13.09億元，其中國窖1573實現(xiàn)收入11億元，占整個高檔白酒收入的84%。此次漲價，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為除了可緩解國窖1573市場供不應(yīng)求情況外，還能增加企業(yè)的利潤增長點。

可以預(yù)見，伴隨著消費者消費水平的提升，提價已經(jīng)成為高端白酒提升品牌及利潤空間的主要手段。有證券方面的專家表示，白酒行業(yè)完全有能力抵抗通貨膨脹，貴州茅臺、五糧液、瀘州老窖、水井坊等公司，都有很大的提價空間。

此外，近年來進(jìn)口洋酒大舉進(jìn)軍中國酒類消費市場，與同規(guī)格的高端白酒相比，其價格甚至在千元以上，從中也可窺見中國高端白酒還有很大的提價空間。

影響

漲價效應(yīng)蔓延至中低檔白酒

在今年上半年，白酒行業(yè)受通貨膨漲影響較為直接，并承受著糧食價格、運輸成本等上漲而帶來的成本壓力。雖然在行業(yè)的多方努力下，今年上半年行業(yè)的增長似乎并沒有受到很大的沖擊，但下半年白酒板塊的前景依然要抵御成本上漲的壓力。

在市場大背景下，高端白酒較大的利潤空間足以抵御市場風(fēng)險，但對于利潤空間相對較小的中低端白酒以及廣東的地產(chǎn)酒，在CPI居高不下的影響，其壓力是最大的。然而相對于高端白酒頻頻漲價，中低檔白酒的漲價就顯得異常謹(jǐn)慎。楊清山認(rèn)為，各行各業(yè)都紛紛漲價，盡管中低端白酒漲價的幅度有限，但各種成本的上漲最終也將迫使?jié)q價風(fēng)潮蔓延至中低端白酒。

盡管九江等本土地產(chǎn)酒企業(yè)前段時間均曾向本報表示近期沒有漲價的打算，但廣東米酒正在有計劃地走高端路線，希望通過推出高端新品來改變地產(chǎn)酒低端的現(xiàn)狀，做大利潤空間。

楊清山表示，一線名酒的漲價將起到引擎的作用，這給二線名酒和眾多中低檔品牌的漲價提供了很好的理由?！暗嵌€名酒漲價時更多的是考慮客戶群的穩(wěn)定，其漲價幅度不會很高。而且漲價后能否保持市場和銷量的穩(wěn)定是其考慮的重要問題。從市場營銷角度來看，產(chǎn)品價格的調(diào)整，要考慮市場因素，如果市場在下滑，企業(yè)不適合上調(diào)價格?！?/P>

記者了解到，在廣東發(fā)展多年的多個白酒品牌也在醞釀?wù){(diào)價。泰山特曲營銷總經(jīng)理鄺厚勛最近也向記者表示，下半年泰山特曲升級版及六年陳釀等企業(yè)的拳頭產(chǎn)品仍有望上調(diào)價格。而記者了解到，開口笑也極有可能上調(diào)價格。