2014/9/10 09:55

原標題：中秋旺季不旺高端禮盒裝白酒銷售驟降

在業(yè)內(nèi)人士看來，今年中秋送禮明顯減少，大眾消費明顯增加

與國慶、春節(jié)一樣，中秋節(jié)也是商家眼中的銷售旺季。然而，在白酒行業(yè)深度調(diào)整期內(nèi)，中秋旺季不旺是許多白酒經(jīng)銷商最大的感觸。

“以前中秋前的兩個星期是銷售旺季，今年中秋銷售在中秋前的一個星期才開始?！痹?919董事長楊陵江看來，今年中秋銷售旺季時間來得晚，線下兩周的銷售情況比平時增長20%。而去年中秋的數(shù)據(jù)顯示，線下銷售同比以往則增長了50%，充分顯示線下送禮的人明顯減少。

昨日，記者在山東濰坊一家大型超市看到最顯眼的位置是一排酒水走廊，而這里擺放的多數(shù)是低端酒。一款茅臺鎮(zhèn)酒商家打出買兩盒送四盒促銷，另外濰坊當?shù)鼐埔捕际堑蛢r位酒，包裝十分好看，這些酒在白酒行業(yè)好的時候是很難看到的，價位也不像現(xiàn)在這么低。

在記者停留觀察的半小時里，僅有一位消費者購買了茅臺鎮(zhèn)酒。在銷售人員看來，今年的酒不好賣。記者在高價位酒銷售區(qū)看到買酒的人也不多。

線下購買力如此，那么線上如何？記者在酒仙網(wǎng)看到，在其官網(wǎng)顯著的位置，打出“全民嗨購，真的跌破1折”的促銷字樣。

酒仙網(wǎng)相關負責人接受《證券日報》記者采訪時表示，酒仙網(wǎng)自8月5日-9月15日是公司五周年慶，由于折扣大，因此在周年慶中的銷售量比平時增長400%，而中秋節(jié)正好在周年慶時間內(nèi)，因此，不好拿今年中秋與去年相比。至截稿時，酒仙網(wǎng)還沒有統(tǒng)計出中秋銷售數(shù)據(jù)，因此，對于本次中秋旺季銷售情況，尚未可知。

與酒仙網(wǎng)不同，既有線上訂單銷售又有線下門店銷售的1919酒類直供的數(shù)據(jù)顯示，今年中秋線下銷售量的增幅要比去年中秋的增幅明顯減少，三公消費及送禮明顯減少。

據(jù)了解，1919酒類直供是第一家登陸新三板的酒類直供企業(yè)。在酒行業(yè)深度調(diào)整期，1919保持了高速增長。其不僅有線上渠道，也有線下門店，因此，1919中秋銷售狀況不僅反應出當前酒行業(yè)的現(xiàn)狀，也可以直觀的看清消費群體。

據(jù)1919轉讓說明書顯示，2012年和2013年，公司的營業(yè)收入分別約為1.69億元和3.3億元；公司上述兩年間的凈利潤分別為負276.84萬元和550.39萬元。在按產(chǎn)品分類進行的統(tǒng)計中，酒類銷售占主營業(yè)務的比重別分為96.21%（2012年）和90.79%（2013年），收入構成穩(wěn)定。而今年上半年，1919的增長率更是達到了80%。

對于今年中秋節(jié)銷售情況，1919董事長楊陵江接受《證券日報》記者采訪時表示，今年中秋白酒銷售增幅不如去年。

楊陵江對今年中秋銷售有兩大感觸，一是中秋旺季的時間明顯縮短，二是以前送禮人群（三公消費）占到近六成，今年這部分人群基本上沒有了。而禮盒酒的銷售更是大幅下滑，原來占到白酒銷售近六成的禮盒酒，今年賣得不多。

至于哪些酒好賣？在楊陵江看來，除了禮盒裝不好賣外，高端酒受價格下行影響，茅臺、五糧液和國窖1573的銷售比較好賣，但與去年相比銷量略有下降。另外，100多元至200元的葡萄酒銷售有所上升。“往年中秋，禮盒裝和高價酒占1919中秋銷售的40%左右，今年中秋占比僅為2％-3%，目前買酒的主要是家庭消費?！?/P>

同樣，山東白酒龍頭企業(yè)景芝酒業(yè)今年中秋比往年出現(xiàn)增長。景芝酒業(yè)相關負責人對《證券日報》記者透露，“今年中秋銷售不錯，與去年相比出現(xiàn)增長?！?/P>

從上述兩家做O2O企業(yè)以及地方名酒銷售情況來看，高端酒及禮盒裝酒在今年中秋旺季表現(xiàn)一般，而大眾酒的消費明顯增加，白酒消費逐漸回歸理性，而送禮之風明顯得到遏制。本報記者夏芳

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