2017/7/31 18:09

在一場(chǎng)場(chǎng)歇斯底里的商業(yè)狂歡之后，“爆款”、“秒殺”這些字眼刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲的邊際效應(yīng)也正在遞減。在消費(fèi)升級(jí)新時(shí)代，電商是否還有一種更能刺激消費(fèi)者的玩法。

7月28日，樂事天貓超級(jí)品牌日，將營(yíng)銷創(chuàng)意回歸到消費(fèi)者本身，既賣貨又輸出了品牌創(chuàng)意，只能說樂事實(shí)在“城會(huì)玩兒”。

“IP+智能”，創(chuàng)造消費(fèi)需求

樂事新推出一款明星新品——芝士系列薯片，提出“有事沒事整點(diǎn)樂事”，同時(shí)，樂事還和同樣擅長(zhǎng)搞事的天貓超級(jí)品牌日聯(lián)合，推出了一款芝士百科機(jī)器人，在7月28日樂事天貓超級(jí)品牌日，作為專屬禮盒向消費(fèi)者亮相?；顒?dòng)當(dāng)天，只要手速夠快，就能99元捧走14包10種口味樂事薯片和機(jī)器人。

這款號(hào)稱史上最萌的百科機(jī)器人，不僅可以與用戶進(jìn)行“漲知識(shí)”的逗逼語音對(duì)話，還可以自己設(shè)計(jì)個(gè)性定制答復(fù)和定制錄音，既有智能化的科技感，又有朋友般的親近感，受到年輕人特別是單身人士的熱烈追捧。

我們知道零食是沖動(dòng)購(gòu)物的典型對(duì)象之一，和一些注重包裝概念的零食不同，樂事和天貓超級(jí)品牌日這次用心琢磨了消費(fèi)者的喜好，結(jié)合當(dāng)下智能設(shè)備的興起，從消費(fèi)者的角度創(chuàng)造了潛在需求，未來人們想買樂事，動(dòng)力也許不僅僅是美味的薯片，還有機(jī)器人等有趣的玩具。

“內(nèi)容+創(chuàng)意”，找準(zhǔn)目標(biāo)顧客

樂事是一個(gè)年輕人的品牌，在移動(dòng)新媒體的碎片化閱讀時(shí)代，找到年輕人的興趣點(diǎn)，打造不同的內(nèi)容，獲得他們的青睞，才能真正守住樂事在他們心中的領(lǐng)頭羊地位。

這一次，從樂事策劃的視頻廣告可以看出，樂事借助暑期和畢業(yè)季的節(jié)點(diǎn)，主要將受眾定位在暑期宅家的學(xué)生和辦公室白領(lǐng)。這一部分人恰恰是樂事最精準(zhǔn)的消費(fèi)群體。

號(hào)稱全網(wǎng)最火的綜藝節(jié)目火星情報(bào)局是出了名把廣告變得很好玩的平臺(tái)，趁著目前第三季正在如火如荼地播出，樂事在節(jié)目中進(jìn)行了見縫插針地廣告植入，“吃芝士，漲知識(shí)”更加地深入人心。另外，為了配合火星氛圍，樂事還打造了“黑科技”禮盒，定制了特工密碼箱和芝士百科機(jī)器人，在節(jié)目中頻頻亮相。聯(lián)動(dòng)阿里系下優(yōu)酷《火星情報(bào)局》娛樂內(nèi)容，賦予產(chǎn)品娛樂屬性，引流電商渠道，樂事聯(lián)手天貓超級(jí)品牌日成功優(yōu)化升級(jí)了消費(fèi)者的購(gòu)買體驗(yàn)。

7月28日，天貓還推出創(chuàng)意H5“掃樂事，來提案，關(guān)注天貓?bào)@喜好禮”，吸引年輕人參與游戲互動(dòng)，向樂事天貓超級(jí)品牌日導(dǎo)流。

3大小鮮肉上陣，明星勢(shì)能強(qiáng)大

薛之謙、吳亦凡、楊洋，大概最近最火的小鮮肉都跑到樂事來“整事”了。

26日楊洋、27日吳亦凡微博發(fā)布天貓超級(jí)品牌日視頻，號(hào)召消費(fèi)者上樂事天貓超級(jí)品牌日。吃瓜群眾立馬就產(chǎn)生“樂事又搞什么新花樣，我得先去圍觀看看”、“這什么玩意兒，我也想要一個(gè)”的想法，讓人產(chǎn)生主動(dòng)勾搭的欲望。

另外，在本次樂事天貓超級(jí)品牌日活動(dòng)中，樂事為薛之謙拍攝了多支短視頻，薛之謙親自撰寫劇本，親自出演，與超品機(jī)器人爆笑互動(dòng)，在微博上和天貓店鋪上告訴消費(fèi)者在7月28日關(guān)注樂事天貓超級(jí)品牌日活動(dòng)，“這么有‘芝士’，你咋不上火星呢”。

借助強(qiáng)大的明星勢(shì)能，樂事天貓超級(jí)品牌日成功掀起了8000萬粉絲的熱情，目前，這些病毒視頻正在社交媒體上廣泛流傳，樂事天貓超級(jí)品牌活動(dòng)前期就已經(jīng)聚集了眾多吃貨的注意力，吸引大家走向天貓去了解樂事薯片。

據(jù)了解，樂事天貓超級(jí)品牌日開始2小時(shí)就已經(jīng)創(chuàng)造一波銷售高峰，成為各類休閑視頻銷售界的“神話”。

實(shí)際上，在各路商家紛紛施展拳腳的強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng)下，只有好吃的食物+強(qiáng)有力的折扣，可能已經(jīng)不能打動(dòng)年輕受眾了，來一點(diǎn)不一樣的“新東西”，將娛樂化營(yíng)銷與銷售完美融合，才能實(shí)現(xiàn)賣貨與品牌營(yíng)銷的雙贏。因此，天貓超級(jí)品牌日可以說不單單是一個(gè)賣貨的渠道，更是“銷售+品牌+傳播”的通路。

這次合作，天貓賦予了樂事薯片新的玩法、創(chuàng)意，通過這種賦能、創(chuàng)新的方式，消費(fèi)者不但重新認(rèn)識(shí)了樂事的品牌定位，也能驚喜發(fā)現(xiàn)——原來賣薯片的也可以這么好玩!未來，天貓還能怎樣幫助商家找到突破契機(jī)，又會(huì)帶來哪些新鮮玩法，值得期待!