2019/8/20 15:06

如今，上天貓囤“蟹卡”，已經(jīng)成為90后實(shí)現(xiàn)“大閘蟹自由”的必選項(xiàng)。

時(shí)近仲秋，肥入湖田，以陽澄湖等知名產(chǎn)地為代表的大閘蟹“蟹卡”正在天貓等電商平臺(tái)迎來年度銷售高峰，其中超過40%的“蟹卡”銷量均由90后“承包”。

這意味著，由90后新人類擔(dān)綱主力的天貓消費(fèi)者，趁著價(jià)格優(yōu)勢(shì)和時(shí)令利好，已經(jīng)提前錨定了未來兩個(gè)月內(nèi)上市的大閘蟹，止饞涎，足味蕾，饗口腹，盡顯90后骨子里的老饕底色。

還有觀點(diǎn)指出，囤“蟹卡”之舉，是愛吃大閘蟹的年輕消費(fèi)者率先采用投資收益視角看待并創(chuàng)造的集體消費(fèi)行為，與囤潮鞋、囤手辦等類似，映射著新世代人群迥然不同的消費(fèi)理念，在微博等社交網(wǎng)站掀起廣泛討論。有90后戲稱：“‘蟹卡’確實(shí)是‘兩個(gè)月的期貨’，專為金秋解鎖‘大閘蟹自由’而生?！?/p>

此外，由天貓生鮮倡導(dǎo)，攜手《博物》雜志和“吾皇萬睡”等流量IP重磅推出的大閘蟹聯(lián)名精品禮盒“蟹卡”也深受消費(fèi)者歡迎，成為此次“蟹卡”熱的亮點(diǎn)。

>>上天貓囤“蟹卡”：多重意義聚合的消費(fèi)趨勢(shì)必然性

天貓的“蟹卡”熱，其來有自。

馳譽(yù)中外的正宗陽澄湖大閘蟹每年產(chǎn)量有限，供不應(yīng)求，如等待開湖后再事購(gòu)買，往往一無便捷可靠渠道，二則難以承擔(dān)高昂的價(jià)格。

以平價(jià)預(yù)售券提貨形式出現(xiàn)的“蟹卡”模式，由此得以出世，幫助消費(fèi)者提前1-2個(gè)月鎖定膏脂鮮肥的心儀產(chǎn)品，售價(jià)公道，貨源真實(shí)，無須再三勞費(fèi)心神。

另一方面，在一定時(shí)間窗口內(nèi)，大閘蟹的價(jià)格曲線走勢(shì)預(yù)期和歷史成交數(shù)據(jù)，也確實(shí)為每年8月的“蟹卡”熱提供了經(jīng)濟(jì)驅(qū)動(dòng)力，“‘蟹卡’經(jīng)濟(jì)學(xué)”不無道理。

而中華民族的傳統(tǒng)文化，進(jìn)一步為“蟹卡”熱賦予了心理動(dòng)因。

文人墨客在詩(shī)詞歌賦里反復(fù)提到的“酒示滌腥還用菊，性防積冷定須姜”，讓地方風(fēng)物民俗和現(xiàn)代大眾消費(fèi)理念，建立了頗具古典情趣的人文縱深紐帶。

有了這樣的定調(diào)背書，呼朋引伴品食大閘蟹，也有了高雅的氣韻、趣味和質(zhì)感，加上“蟹”、“謝”諧音的巧合，“蟹卡”由此天然地?fù)碛辛硕Y物交換和情感流動(dòng)的增值意義。

在講究禮尚往來的現(xiàn)代中國(guó)式交際場(chǎng)合，“蟹卡”成為了一張季節(jié)限定的高端通行證，既彰顯身份，又凸現(xiàn)品位，是中秋佳節(jié)互饋互贈(zèng)的上佳選擇。
當(dāng)然，對(duì)于“蟹卡”熱，一個(gè)充分且必要的前提，是陽澄湖等知名產(chǎn)區(qū)大閘蟹不可阻擋的品牌化趨勢(shì)。

同是陽澄湖鎮(zhèn)的大閘蟹，不同品牌所具有的不同氣質(zhì)和調(diào)性，決定了其出品蟹卡的內(nèi)在價(jià)值增長(zhǎng)空間，及其外在“高端禮品”屬性的饋贈(zèng)人群定位差異。

因此，各大產(chǎn)區(qū)的大閘蟹品牌，紛紛借力天貓強(qiáng)大的矩陣式市場(chǎng)能力，升級(jí)包裝品牌形象，擴(kuò)大傳達(dá)品牌理念，從而更好地開展“蟹卡”時(shí)令營(yíng)銷。
此次天貓生鮮聯(lián)合流量IP推出的大閘蟹聯(lián)名精品禮盒“蟹卡”，分為兩大主題系列——

一是“超級(jí)萌”，由來自漫畫家白茶提供的經(jīng)典漫畫形象“吾皇”帶來更大的流量關(guān)注。天貓甄選三家優(yōu)質(zhì)品牌促成合作，打造系列年輕潮萌的社交化禮盒。吾皇X俏蘇閣打造“富貴流油”折扇禮盒，寓意俏蘇閣的蟹個(gè)頂個(gè)蟹黃飽滿多到流油，同時(shí)契合現(xiàn)在年輕亞文化的“富貴”寓意；吾皇X陽澄之王打造“有鉗任性”紅包禮盒，大閘蟹的大鉗子是典型代表，“有鉗”諧音“有錢”，不僅代指大閘蟹，也透露陽澄之王很懂得傳達(dá)年輕人的有錢任性的態(tài)度，據(jù)了解陽澄之王也是率先做大閘蟹品牌化、并邀請(qǐng)明星代言的品牌；吾皇X陽澄聯(lián)合打造“蒸蒸日上”餐盤禮盒，這是陽澄聯(lián)合繼去年與故宮朕的心意聯(lián)名出品“蟹主隆恩”后，第二次展開IP跨界合作，“蒸蒸日上”是大閘蟹最地道的做法，也是一種對(duì)生活事業(yè)的美好寓意。三款聯(lián)名禮盒在吾皇的白茶微博一經(jīng)公布即收到粉絲和吃貨們的熱議追捧。三款逗趣潮萌的接地氣形象概念禮盒，在立意上引發(fā)了圈層社交共鳴，專注擊穿歡樂活力態(tài)、極強(qiáng)二次元屬性的90后新興年輕消費(fèi)市場(chǎng)。

吾皇X陽澄之王 有鉗任性禮盒

吾皇X俏蘇閣 富貴流油禮盒

吾皇X陽澄聯(lián)合 蒸蒸日上禮盒

二是“高級(jí)感”，由互聯(lián)網(wǎng)人氣網(wǎng)紅、在趣味高知科普領(lǐng)域赫赫有名的《博物》雜志授權(quán)，推出三款聯(lián)名禮盒。博物與陽澄湖牌打造“詩(shī)蟹禮盒”，在禮盒封面中暗藏古詩(shī)，附贈(zèng)定制的精致書簽，陽澄湖牌是陽澄湖當(dāng)?shù)氐恼放疲闪⒂?3年，歷史文化悠久，是絕對(duì)正宗的陽澄湖大閘蟹；博物與今旺合作推出“識(shí)蟹禮盒”，將好蟹的標(biāo)準(zhǔn)“青背白肚、金爪黃毛”暗藏在禮盒的圖案中，同時(shí)描繪了今旺蟹農(nóng)匠心養(yǎng)蟹的故事；博物與蟹王合作推出的“食蟹禮盒”內(nèi)含一只玲瓏剔透的小酒杯，禮盒表面其實(shí)是一個(gè)迷宮，為吃蟹增加趣味，也寓意好蟹需尋覓，而蟹王的蟹是博物雜志認(rèn)證的好蟹?！笆承贰?、”識(shí)蟹”和“詩(shī)蟹”三款系列禮盒，重在從博物科普和文化溯源的角度切入，描摹”蟹文化”高端大氣的格調(diào)和質(zhì)感，借由陽澄湖鎮(zhèn)原產(chǎn)地大閘蟹的“正統(tǒng)性”，進(jìn)一步放大禮盒蟹卡的高端禮品價(jià)值。

博物雜志X 陽澄湖牌 詩(shī)蟹禮盒

博物雜志X 今旺 識(shí)蟹禮盒

博物雜志X 陽澄之王蟹王 食蟹禮盒

消費(fèi)者只須持蟹卡在對(duì)應(yīng)的品牌旗艦店提前預(yù)約提貨，保證現(xiàn)捕現(xiàn)發(fā)，全國(guó)多倉(cāng)發(fā)貨，當(dāng)天兌換，順豐最晚次日送達(dá)。

無疑，天貓這兩大主題系列IP聯(lián)名品牌精品禮盒“蟹卡”，除了本身極高的性價(jià)比之外，無論在印象視覺層面還是產(chǎn)品內(nèi)容層面，都具備多維度的收藏價(jià)值，加上胡可、王祖藍(lán)等多位合作品牌代言明星和KOL在各大社交媒體上的傳播聲量加持，市場(chǎng)對(duì)此的熱情回應(yīng)和消費(fèi)盛況，并非意料之外。

這再次體現(xiàn)了天貓連同泛阿里系矩陣資源賦能品牌商家打造爆款、放大聲勢(shì)、集成資源、升級(jí)營(yíng)銷的流量平臺(tái)價(jià)值所在，也構(gòu)成了天貓“新零售”語境下反映當(dāng)代中國(guó)國(guó)民大眾理想生活消費(fèi)趨勢(shì)的又一處鮮活案例。

>> 期貨與贈(zèng)禮之外：作為一種理想生活的 “大閘蟹自由”

從水到雞蛋，從荔枝到車?yán)遄樱至挚偪偟摹白杂伞?，天貓已?jīng)給出過很多真實(shí)又鮮活的詮釋圖景。

所謂上天貓囤“蟹卡”的“大閘蟹自由”，也是同理。

于人，比起直接饋贈(zèng)實(shí)物大閘蟹，贈(zèng)送蟹卡讓收禮者得以自由選擇兌換時(shí)間，既體面又體貼，還兼具效率。

于己，價(jià)格實(shí)惠、買入便捷加上選擇豐富多樣的蟹卡，既保證了購(gòu)物體驗(yàn)的性價(jià)比，又帶來了時(shí)令節(jié)氣高溢價(jià)的短期經(jīng)濟(jì)收益預(yù)期，特別適合與財(cái)務(wù)自由、享受人生等美好愿景綁定在一起，強(qiáng)關(guān)聯(lián)，重心智，再三印證“理想生活上天貓”。

在實(shí)現(xiàn)這種“大閘蟹自由”的背后，是天貓平臺(tái)對(duì)一定時(shí)間內(nèi)國(guó)民消費(fèi)流行趨勢(shì)的深度洞察，和直觀化具現(xiàn)。

這種洞察和直觀具現(xiàn)，不僅影響到更多更豐富層級(jí)的消費(fèi)者具體而微的消費(fèi)意愿和消費(fèi)行為，也反過來推動(dòng)位于新零售鏈條供給端的各大品牌商家，去持續(xù)不斷地與天貓深化合作，從而優(yōu)化產(chǎn)品理念、渠道理念和品牌營(yíng)銷理念。這也是天貓現(xiàn)階段的規(guī)模體量在社會(huì)維度上所應(yīng)有的輻射勢(shì)能。
誠(chéng)然，越來越多的“自由”案例積累，為天貓未來呈現(xiàn)的消費(fèi)景觀，提供了更加自由更加廣闊的想象空間，引人期待。

而此時(shí)此刻，則不妨一起抱著“大閘蟹自由”的歡樂期待，上天貓?zhí)崆叭胧忠粡埡献鱅P限定的“蟹卡”吧。